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À propos de ce guideVous avez décidé de vendre votre propriété. Comme spécialiste en immobilier et agent HomeLife expérimenté, je sais bien que la vente d’une propriété peut être un processus compliqué. Vous vous demandez certainement si vous devez tenter de vendre votre propriété vous-même ou utiliser les services d’un agent immobilier. D’autres questions sont tout aussi importantes : « À quel prix dois-je inscrire ma propriété? » ; «Quels seront les coûts si je vends ma propriété moi-même? » Ce guide répond à toutes vos questions et vous aide à franchir les étapes de la vente d’une propriété, et ce, à partir du moment où vous prenez la décision de vendre jusqu’au jour où la transaction sera finale. Ce guide vous permettra de bien vous préparer à vendre votre propriété. Il vous renseignera sur les façons d’obtenir plus d’équité. En somme, il vous aidera à prendre les bonnes décisions selon les circonstances. En consultant ce guide vous en apprendrez davantage sur le Programme de marketing cinq étoiles de HomeLife, conçu expressément pour rendre simple et facile la vente d’une propriété. À titre d’agent HomeLife, je suis d’ailleurs persuadé(e) que vous trouverez dans ce Guide du propriétaire-vendeur une source d’information utile. Aussi, je serais heureux(se) de répondre à vos questions concernant les procédures de vente. Votre agent HomeLife
À propos de HomeLifeNulle part ailleurs vous ne trouverez les services aux normes supérieures tels que redéfinis par HomeLife HomeLife a vu le jour à Toronto en 1985. Son fondateur, Andrew Cimerman, a depuis toujours une vision de l’immobilier aux standards très élevés. Son approche « une maison à la fois » permet de maintenir un rapport étroit avec chaque client, ce qui a permis à HomeLife d’émerger comme chef de file de la mise en marché d’immeubles résidentiels et commerciaux avec des centaines de bureaux et des milliers d’agents. La société HomeLife est aujourd’hui présente dans plusieurs pays au monde soit les États-Unis, l’Allemagne, le Portugal, la Chine, le Canada et maintenant le Québec. Actuellement, HomeLife poursuit son expansion et ne cesse de développer et d’innover pour offrir à sa clientèle toujours plus de services aux normes supérieures. Au cœur du succès remarquable de HomeLife, se trouve effectivement notre engagement d’offrir des services aux normes supérieures. Ancré dans la culture de tous nos agents, l’engagement de HomeLife est une garantie de professionnalisme et d’excellence envers le service à la clientèle. Cette promesse, alliée à notre implication dans la collectivité, assurent nos clients qu’ils ont à faire avec des agents expérimentés, attentionnés et soucieux de respecter une éthique professionnelle au-delà de toute norme. Le Programme de marketing cinq étoiles a fait ses preuves : il est d’une efficacité remarquable, loin devant toute concurrence. Pourquoi retenir les services d’un agent HomeLife ? Les représentants HomeLife offrent des services aux normes Vendre une propriété peut s’avérer un processus difficile. Plusieurs vendeurs se demandent s’ils ont réellement besoin d’un agent immobilier. La réponse est : « Oui ». Un professionnel expérimenté dans le domaine de l’immobilier peut rendre le processus de vente simple et facile. Un bon agent immobilier devrait notamment, connaître l’état du marché immobilier dans le secteur que vous habitez, vous assister dans toutes les procédures entourant cette transaction et prendre vos intérêts à cœur. À partir du moment où votre propriété est inscrite avec nous jusqu’au jour où vous recevrez votre argent, nous serons à vos côtés pour étudier les propositions, conclure la vente, vous aider à vous relocaliser, vous sécuriser et vous conseiller. HomeLife a comme mission de vous rendre la tâche facile et agréable. Un agent immobilier professionnel et expérimenté comprend l’importance et la complexité des titres, des taxes, des assurances, des certificats de localisation, des lois et du zonage et, plus généralement, de tout ce qui touche de près ou de loin à l’immeuble. La formation continue offerte à l’université HomeLife permet à nos agents de développer sans cesse leurs connaissances, d’être à l’affût des tendances du marché. Nos agents sont reconnus pour leur enthousiasme et leur volonté de travailler étroitement avec vous jusqu’à ce que votre propriété soit vendue. Nous connaissons le marché immobilier mieux que quiconque, incluant les prix et les disponibilités. Nos agents immobiliers connaissent et comprennent tous les aspects, juridiques ou autres, du processus de négociation et d’acquisition d’une propriété. La formation continue offerte à l’université HomeLife (UHL) permet à nos agents de développer sans cesse leurs connaissances et d’être à l’affût des tendances du marché. Les agents affiliés HomeLife sont reconnus pour leur enthousiasme et leur volonté de travailler étroitement avec leurs clients jusqu’à la toute fin. N’oubliez pas que nos agents ont fait plus de transactions immobilières dans les derniers mois que vous n’en ferez sans doute jamais au cours de votre vie. L’engagement HomeLife d’offrir des services aux normes supérieures contient la promesse écrite de communiquer avec vous et d’être régulièrement disponible pour vous servir. Généralement, nos agents immobiliers travaillent de cinq à sept jours par semaine incluant plusieurs soirées. La satisfaction de notre clientèle est au cœur de nos préoccupations. Connaître l’environnement de la propriété… et la collectivitéNos agents immobiliers sont actifs dans la communauté. Ils connaissent le marché et la collectivité mieux que personne. Ils connaissent les commerces de proximité, les services publics, les parcs et les écoles. Cette connaissance fait la différence. Notre implication dans la communauté et notre compréhension du marché nous permet de connaître les prix les plus attrayants et de trouver des acheteurs qualifiés. Notre expertise permet de déterminer les « avantages concurrentiels » d’une propriété afin d’en tirer rapidement le meilleur prix possible. Ces avantages peuvent être la rénovation de la cuisine, une piscine, un grand terrain, mais aussi une très bonne école à proximité ou un terrain de golf, bref, tout avantage pouvant attirer l’attention d’un acheteur potentiel. Trouver en quoi une propriété se différencie permet de mettre celle-ci en valeur et de savoir vers où diriger l’œil de l’acheteur potentiel. Pour les agents HomeLife, connaître la collectivité est un autre aspect de la promesse de services aux normes supérieures. Stratégie de marketingDepuis 1985, le succès de HomeLife repose sur notre engagement aux normes supérieures. Chez HomeLife, nous avons développé un plan d’action en 20 étapes pour vendre une propriété rapidement, dans les meilleures conditions et au meilleur prix. La propriété sera inscrite au service inter agences (SIA - MLS) et dans la base de données électronique accessible à tous les courtiers et agents de toutes les bannières immobilières à travers le pays. La propriété sera également inscrite sur le site www.homelifequebec.com, qui est simple à consulter. Nous utilisons aussi des méthodes plus conventionnelles mais tout aussi dynamiques pour vendre une propriété : photos dans nos agences, enseigne de vente sur le terrain, annonces dans le voisinage, publicités dans les journaux et visites libres. Chez HomeLife, l’agent prend les grands moyens pour vendre chaque propriété et notre stratégie de marketing est axée sur un service à la clientèle défiant toute norme. C’est une promesse. Le plan d’action pour une vente rapide en 20 étapesMes 20 points du plan d’action Normes Supérieures Voici les 20 points d’engagements qui énumèrent chacune des étapes que je m’engage à suivre en tant que courtier immobilier HomeLife, afin de vous assurer la vente de votre propriété rapidement, au meilleur prix, et avec les meilleurs termes possibles.
L’inscriptionAnnoncer votre propriété sur le marché La première chose que vous devez faire pour mettre votre propriété sur le marché est de rencontrer votre agent immobilier à la maison. Mais avant de faire cela, vous devez comprendre qui est qui et comment les agents collaborent entre eux pour vendre votre propriété. L’agent-inscripteur. Le client qui veut vendre sa propriété avec une agence ou un courtier doit signer un contrat de courtage autorisant l’agent-inscripteur représentant l’agence ou le courtier à vendre la propriété. Le courtier sera rétribué en pourcentage sur le prix de vente de la propriété. Il paiera, par la suite, l’agent inscripteur. L’agent-collaborateur. Cet agent est celui qui conduit un acheteur vers la propriété à vendre. Lorsque la transaction est complétée, la commission sera partagée entre l’agent-collaborateur et l’agent-inscripteur. Lorsque l’agent inscripteur est celui qui conduit l’acheteur, il touche la commission entière pour lui-même. Devoir de l’agent. Avant de signer le contrat de courtage, l’agent immobilier doit faire une analyse comparative du marché immobilier dans le secteur de son client et le client, pour sa part, doit préparer une liste de documents que l’agent aura besoin pour transiger selon les normes de l’ACAIQ (Association des courtiers et agents immobiliers du Québec). Se démarquer des autresAu moment de la signature du contrat de courtage, votre agent inspectera votre propriété pour en connaître toutes les caractéristiques. De plus, il prendra les mesures exactes. Soyez prêts à montrer à votre agent tous les aspects de votre propriété que vous aimez. Informez-le de tous les détails intéressants à propos des écoles, garderies, transport en commun, centres sportifs et boutiques de quartier. Ce sera un atout pour votre agent de connaître tous ces détails qui ont fait que vous avez aimé vivre à cet endroit. Les acheteurs potentiels peuvent démontrer les mêmes intérêts que vous. Souvenez-vous que les acheteurs potentiels visiteront aussi d’autres propriétés dans votre quartier et qu’ils seront en mesure de comparer. Alors, chaque petit détail qui distingue votre propriété de la concurrence est important. Le profil de votre propriétéAfin que l’agent immobilier puisse monter votre dossier, vous aurez besoin de préparer les documents suivants : L’acte de vente que vous avez signé au moment de l’achat et qui a rendu officielle l’achat de votre propriété. Certificat de localisation. Rapport émis par un arpenteur-géomètre qui atteste de l’état de votre propriété au moment de l’achat. Titre de propriété. Le certificat authentifié statuant sur les droits de propriété de l’acheteur. Évaluation municipale. La valeur de la propriété fixée par la municipalité pour le paiement des taxes. Comptes de taxes municipales et scolaires, assurances propriété, frais de copropriété, s’il y a lieu. Cadastre. Un registre public définissant la surface et les informations techniques de votre propriété dans un lot donné qui sert à déterminer la valeur des impôts fonciers. Droit de propriété. Un droit qui permet au propriétaire de disposer librement de son immeuble sous réserve des limites fixées par la loi. Inclusions. Ce sont tous les appareils et accessoires qui seront inclus dans la vente. Habituellement, ce qui est fixe devrait être obligatoirement inclus comme la climatisation centrale, la balayeuse centrale, le foyer, le réservoir à eau chaude, cabanon. Vous pouvez y ajouter les appareils électroménagers, les luminaires, les stores et les rideaux, les auvents extérieurs, etc. Analyse comparative de marchéL’analyse comparative de marché est un outil important que les agents immobiliers HomeLife utilisent pour obtenir le meilleur prix de vente. Cette analyse permet de mieux comprendre les conditions du marché dans un secteur donné. Voici les quatre étapes à franchir afin de préparer l’analyse comparative de marché :
La pyramide de prix
Tableau : Prix demandé par rapport à la valeur du marché % d’acheteurs potentiels de votre propriété. Valeur du marché La fenêtre d’opportunitéLorsqu’une propriété est mise sur le marché pour la première fois, il y a un intérêt marqué qu’il faut maximiser. Par conséquent, votre propriété doit être inscrite à un prix réaliste dès le départ. Le graphique présenté ci-dessous illustre le fait que la plupart des ventes se réalisent dans les quatre ou cinq premières semaines après l’inscription. Parce que les ventes se font généralement peu après l’inscription de la propriété, c’est une erreur de croire que l’on peut « tester le marché » en fixant un prix trop élevé au départ et réajuster plus tard. Le prix d’une propriété doit être fixé à sa juste valeur dès le départ. Graphique : Activité Nombre de semaines sur le marché Comment mettre fièrement en valeur une propriété ? L’un des critères décisionnels de la vente d’une propriété consiste en l’attrait distinctif que celle-ci exerce sur l’acheteur potentiel. Les conseils suivants peuvent grandement aider à vendre une propriété plus rapidement et au meilleur prix. 1. Rénovez ou réaménagez. Quoique non essentielles, certaines rénovations, comme celles de la cuisine ou de la salle de bain et un bel aménagement paysager peuvent générer un bénéfice grandement supérieur à la dépense engendrée. L’agent HomeLife peut conseiller le client au sujet des coûts et bénéfices d’éventuelles rénovations à entreprendre. 2. Vous n’aurez pas de seconde chance de faire une première bonne impression. Soyez certain que l’extérieur de la propriété est toujours accueillant et que la porte d’entrée est propre. Peinturez-la ou remplacez-la si nécessaire. Gardez votre terrain soigné, le gazon bien tondu et les allées bien déblayées, sans neige, sans glace, sans eau. 3. Décorez. Murs défraîchis et boiseries abîmées diminuent l’attrait envers votre propriété. Une couche de peinture est une façon peu coûteuse d’augmenter l’intérêt et la valeur de celle-ci. 4. Laissez entrer la lumière. Lors des visites, ouvrez les rideaux ou les stores. Une propriété claire et gaie est beaucoup plus attirante. Les pièces sombres semblent plus petites et déprimantes. 5. Réparez ces petites choses que vous négligez depuis longtemps. Robinets qui coulent, poignées dévissées, tiroirs qui ne ferment pas sont des irritants plus visibles que vous le ne pensez. Prenez le temps de les réparer. 6. Du sous-sol au grenier. Profitez-en pour faire un bon ménage du sous-sol au grenier et montrez aux visiteurs tous les espaces disponibles. Éclairez ces espaces en les peinturant avec des couleurs claires. 7. Dégagez vos escaliers. La propriété paraît en désordre lorsque vos escaliers sont encombrés d’accessoires. Cela peut également s’avérer dangereux. 8. Faites paraître vos placards plus grands. Un placard bien rangé paraît bien plus grand. 9. Un atout important : la salle de bain. La salle de bain est un élément important dans la prise de décision de l’achat d’une propriété. Gardez-la claire et toujours très propre. 10. Montrez une chambre invitante. Ne surchargez pas les chambres de meubles et décorez-les avec des douillettes et des rideaux attrayants. 11. Éclairez vos pièces. L’éclairage crée l’ambiance. Éclairez le porche, l’entrée et les pièces de la propriété. C’est invitant pour l’acheteur potentiel. 12. Évitez les bruits. Fermez le téléviseur ou la radio, sinon, utilisez une musique ambiante en sourdine. 13. N’oubliez pas vos animaux. Il est préférable de tenir vos animaux loin de la propriété lors des visites d’acheteurs potentiels. Certaines personnes craignent les animaux, d’autres sont allergiques et ne pourront visiter votre propriété si les animaux y sont. 14. Rappelez-vous que le silence est d’or. Soyez courtois et discrets. Ne forcez pas la conversation avec des acheteurs potentiels. Ce qu’ils veulent, c’est visiter la propriété. 15. Ne vous excusez pas de l’état de votre propriété. S’il y a quelques objections que ce soit, laissez votre agent HomeLife répondre. 16. Ce n’est pas une vente de garage. N’essayez pas de vendre vos meubles ou accessoires aux acheteurs potentiels tant qu’ils n’ont pas acheté votre propriété. Cela peut indisposer les acheteurs et faire échouer la vente. 17. N’essayez pas d’en mettre. Votre propriété va se vendre par elle-même si elle correspond à ce que l’acheteur potentiel recherche. 18. Souvenez-vous de cette règle d’or. Traitez l’acheteur potentiel comme vous voudriez être traité vous-même si vous étiez à sa place et que vous ne vouliez pas vous tromper. 19. Soyez discrets. Éviter d’être présent ou d’avoir trop de monde à la maison durant les visites. Un acheteur ne doit être gêné d’aucune façon. Il aime être libre de se promener et veut se sentir comme s’il était déjà propriétaire. 20. N’intervenez pas. Votre agent HomeLife sait mettre en valeur les bénéfices de votre propriété pour l’acheteur éventuel. Évitez d’intervenir, l’agent vous demandera votre appui lorsqu’il le jugera à-propos. NégociationsSelon les particularités du marché de l’immobilier, selon l’environnement et la propriété, les négociations de vente pour celle-ci peuvent être difficiles et complexes. L’élément le plus important de la négociation est toujours la proposition ou la promesse d’achat. Celle-ci est une offre d’acheter votre propriété à certaines conditions et à un certain prix. Il y a trois réponses possibles à une proposition : l’acceptation, le refus et la contre-proposition. L’acceptation signifie que vous êtes en accord avec l’offre et acceptez toutes les conditions de l’offre. Le refus signifie le rejet total de l’offre. Certains propriétaires font parfois l’erreur de rejeter instantanément une première offre croyant qu’ils en recevront plusieurs autres pour beaucoup plus d’argent avant de s’apercevoir que cette première offre était la meilleure. La contre-proposition signifie que vous acceptez certaines conditions de l’offre mais que vous voulez changer certains détails avec lesquels vous n’êtes pas d’accord. L’acheteur potentiel peut répondre à cette contre-proposition en l’acceptant, en la refusant ou en contrant celle-ci. Si l’acheteur choisit cette solution, c’est qu’il y a ouverture. La négociation continue jusqu’à ce que l’offre soit acceptée. L’agent HomeLife, avec son expérience et son professionnalisme, sera là pour conseiller le client à travers ce long processus de négociation. Spécialement dans un marché d’acheteurs, quand l’offre est supérieure à la demande, l’agent HomeLife inscrira la propriété à un prix approprié et à des conditions attrayantes pour l’acheteur potentiel. Même dans un marché de vendeurs, quand l’offre est égale ou plus faible que la demande, votre agent HomeLife vous aidera à vendre au prix le plus élevé et aux meilleures conditions possibles. Utilisant les normes supérieures HomeLife de notre service à la clientèle, nos agents vont tout mettre en œuvre pour vendre votre propriété rapidement et au meilleur prix. Réponses aux questions les plus fréquemment poséesEst-il préférable de refuser une première proposition ? Qu’importe la transaction, il est normal que le vendeur, d’une part, se demande s’il aurait pu avoir plus d’argent et que l’acheteur, d’autre part, se demande s’il aurait pu avoir un meilleur prix. Lorsque le prix de votre propriété est fixé correctement dès l’inscription, les premiers visiteurs feront une proposition. Cela ne veut pas dire que vous n’avez pas demandé assez. Cela veut plutôt dire qu’un acheteur qualifié et son agent ont analysé le marché et attendaient la bonne propriété à prix juste. La vente d’une copropriété demande-t-elle une attention particulière ? Lors de la vente d’une propriété en condominium (divise ou indivise), l’acheteur peut avoir un délai à l’intérieur duquel il peut se retirer si les clauses du contrat de copropriété ne lui conviennent pas. Votre agent immobilier vous expliquera le fonctionnement d’une vente de ce type et en quoi une clause de premier refus peut vous affecter. Que faire si la propriété ne se vend pas ? Si la propriété ne se vend pas, s’il n’y a aucune activité, c’est que le prix ou d’autres critères d’achat ont besoin d’être réévalués. Votre agent et vous-même devrez analyser les propriétés qui ont été vendues dans votre entourage et à quel prix. Révisez le prix, mais assurez-vous également que votre propriété est attrayante pour l’acheteur potentiel. Après avoir fait les ajustements nécessaires, annoncez votre propriété de nouveau. Une autre option peut être de vous retirer du marché le temps que le marché soit plus favorable aux vendeurs. Conclure la venteConclure la vente de votre propriété peut être un processus long et ardu. La conclusion d’une telle transaction peut engendrer une série de procédures complexes et d’échanges d’informations que seul un professionnel est habileté à mener. Les normes supérieures HomeLife signifient que l’agent tiendra régulièrement le client informé durant toute la période du processus de vente et fera en sorte que l’expérience soit positive et facile. Vendre ou acheter une propriété se fait en plusieurs étapes. Cette transaction implique plusieurs intervenants : votre agent HomeLife, l’agent hypothécaire, l’institution financière, le notaire, l’acheteur, l’agent collaborateur et l’inspecteur. Plusieurs informations doivent circuler entre toutes ces personnes de façon professionnelle et dans les délais requis. Avec un agent HomeLife à vos côtés, le transfert des titres, l’inspection de votre propriété et toute la gestion du dossier vous sembleront facile et sans tracas. L’inspection finale de l’acheteurL’inspection du bâtiment n’est pas obligatoire. Cependant, la plupart des acheteurs se prévalent de ce droit. L’objectif de l’inspection finale de l’acheteur est de s’assurer que la propriété est en bon état. Cela se fait habituellement rapidement après l’offre… qui est souvent conditionnelle aux résultats de l’inspection. L’acheteur peut revenir et renégocier le prix si le rapport d’inspection révèle des réparations majeures à faire qui n’ont pas été négociées lors de la promesse d’achat. Pièce par pièceIl faut s’attendre à ce que l’acheteur ou l’inspecteur vérifie le fonctionnement normal et correct de tous les accessoires de la propriété : interrupteurs et lumières, pommeaux de douche, robinets, chasse d’eau, ouverture et fermeture des portes, fenêtres et tiroirs, fonctionnement des clés, aération du foyer, etc. L’acheteur ou l’inspecteur peut également demander si certains accessoires, tels les appareils électroménagers ou les stores, sont inclus dans la vente. Toutes les déficiences seront notées et l’acheteur pourra ensuite exiger que tout soit fonctionnel au moment de la livraison de la propriété, à défaut de quoi la facture des réparations reviendrait au propriétaire-vendeur. La re-localisation et le déménagementUn autre aspect des normes supérieures du service à la clientèle HomeLife est l’attention que nous vous portons jusqu’à ce que vous déménagiez. Que vous déménagiez dans la même ville, dans une municipalité voisine ou ailleurs au pays, un déménagement implique planification et organisation. Si vous le désirez, votre agent HomeLife sera heureux de vous aider à coordonner votre déménagement. Avant le jour même du déménagement, vous aurez une longue liste de choses à faire dont les avis de changement d’adresse envoyés à votre banque, aux différentes compagnies de téléphone, de chauffage, de câble, d’assurances, pour vos cartes d’identité et de crédit. Si vous déménagez dans une autre ville, il se peut que vous ayez à obtenir votre dossier médical et les bulletins scolaires de vos enfants. Votre agent HomeLife peut vous faire penser à tous ces détails importants. De plus, HomeLife peut vous diriger vers des entreprises de services d’emballage, de déménagement, de courtage ou de transport vers votre nouvelle résidence. Il peut être réconfortant pour vous de savoir qu’avec les normes supérieures de service à la clientèle HomeLife, nous pouvons accompagner chaque client du début à la fin. Ré-investir votrecapitalQuand votre propriété est vendue, vous devez considérer comment vous allez réinvestir votre capital. Votre agent HomeLife peut vous aider à investir dans l’immobilier, soit dans une nouvelle propriété, un condominium ou dans une résidence secondaire. Vous aider à aller plus loin avec votre argent est une autre facette des normes supérieures du service à la clientèle HomeLife. GlossaireActe de vente L’acte de vente est un contrat préparé habituellement par un notaire qui rend officielle la vente de la propriété. Agent Un agent est une personne détenant un certificat d’agent immobilier autorisée à se livrer à des opérations de courtage pour la vente, l’achat ou la location d’immeubles. L’agent travaille pour une agence immobilière. Amortissement L’amortissement est la période de temps que vous prendrez pour vous acquitter de l’emprunt hypothécaire. Cette période est habituellement de 20 ans, parfois de 10, 15 ou 25 ans. Assurance prêt hypothécaire C’est une assurance que l’acheteur prend garantissant le paiement total du remboursement du prêt hypothécaire. Assurances de risques. Cette assurance protège le client contre des dommages causés à la propriété par le feu, les orages ou autres intempéries. Assurances titres C’est une assurance protégeant les intérêts de l’acquéreur dans l’éventualité où les titres ne seraient pas clairs. Cadastre Le cadastre est un registre public définissant la surface et les informations techniques des immeubles dans un lot donné qui sert à déterminer la valeur des impôts fonciers. Chaque propriété du lot possède son numéro de lot. Certificat de localisation Ce certificat émis par un arpenteur géomètre est un rapport attestant la situation et la condition actuelle d’un immeuble par rapport aux titres, au cadastre et aux règlements pouvant l’affecter. Compte en fidéicommis C’est un compte de dépôt dans lequel le courtier et le notaire peuvent déposer les sommes qui leur sont données soit en acompte pour l’achat d’un immeuble ou comme montant global jusqu’à ce que la transaction soit complétée. Contrat de courtier Ce contrat est une entente par laquelle un vendeur autorise un courtier immobilier à vendre sa propriété, à acheter, échanger ou louer pour une période déterminée. Si le contrat est exclusif, cela signifie que le vendeur s’engage à ne pas faire affaire avec un autre courtier ou agent et à ne pas vendre sa propriété par lui-même. Contre-proposition C’est une réponse faite à une promesse d’achat ou à une proposition dont on n’accepte pas toutes les conditions. Copropriété C’est un immeuble comprenant plusieurs appartements répartis entre plusieurs propriétaires. Une copropriété divise signifie que le droit de propriété est réparti entre les copropriétaires par lots, matériellement divisés et ayant une quote-part des parties communes. Une copropriété indivise est celle dont le droit de propriété est partagé entre les personnes. Dépôt Le dépôt est un acompte donné au moment de la promesse d’achat pour démontrer le sérieux de l’offre. Droit de mutation Le droit de mutation est cette fameuse taxe de bienvenue imposée par les municipalités pour tout transfert du droit de propriété sur son territoire. Droit de propriété C’est un droit qui permet au propriétaire de disposer librement de son immeuble sous réserve des limites fixées par la loi. Évaluation L’évaluation est un estimé de la valeur marchande de la propriété mesurée en fonction de son état général, de ses particularités et des immeubles semblables sur le même territoire. Cette évaluation est faite par un expert en évaluation d’immeubles. Évaluation municipale C’est la valeur de la propriété fixée par la municipalité pour le paiement des taxes. Fiche descriptive C’est le document que l’agent immobilier se sert pour présenter les caractéristiques de votre propriété aux acheteurs potentiels. Cette fiche comprend toutes les informations relatives aux dimensions du terrain, de l’immeuble et des pièces, de l’évaluation de la propriété, des taxes, etc. Frais indirects Ces coûts sont tous les frais additionnels reliés à l’inspection du bâtiment, l’évaluation de la propriété, les taxes, les assurances, le notaire, etc. Frais de copropriété Ces frais fixes, généralement payés chaque mois, sont des dépenses reliées à la gestion et l’entretien des espaces communs de la copropriété. Frais de vente Ces frais sont reliés directement à la vente : solde du prêt hypothécaire, rétribution au courtier immobilier, notaire, ajustement des dépenses telles les taxes et les assurances. Hypothèque Droit réel accordé à un créancier (généralement une institution financière) sur un immeuble en garantie du paiement de la dette sans que le propriétaire du bien grevé en soit dépossédé. Le prêt hypothécaire est un mode de financement dans lequel l’immeuble est une garantie de paiement de la dette. Inspection du bâtiment C’est la vérification générale d’un immeuble pour en faire l’évaluation : fondation, toiture, structure, chauffage, électricité, etc. Mise de fonds La mise de fonds est le montant d’argent que l’acheteur mettra pour le paiement de la propriété. La différence déterminera le montant à financer. Une mise de fonds inférieure à 25% du prix de vente sera obligatoirement assurée par la Société canadienne d’hypothèque et de logement. Principal C’est le montant d’argent emprunté dans le cadre d’un prêt hypothécaire. Prix du marché C’est le prix vendu ou le prix payé pour un immeuble donné. Profit C’est le montant résultant du prix de vente moins celui de l’hypothèque dû au créancier avant la rétribution au courtier. Proposition C’est un document par lequel une personne s’engage à acheter une propriété selon des conditions déterminées par elle et par lequel le vendeur s’engage à la vendre. C’est ce qu’on appelle aussi la promesse d’achat ou l’offre d’achat. Rétribution Cette commission est un pourcentage perçu par le courtier pour les services rendus dans le cadre de la vente d’in immeuble. Servitudes C’est un droit d’accès ou d’utilisation d’un passage, terrain, stationnement ou autre accordé à un tiers. Solde Le solde est la dette que l’acheteur doit à son créancier au moment de la vente. Titres Les titres sont un certificat authentifié statuant sur les droits de propriété de l’acheteur. Valeur du marché La valeur du marché se situe entre le prix le plus haut qu’un acheteur consent à payer ou pourrait payer sans contrainte et le prix le plus bas qu’un vendeur consent et pourrait, sans contrainte, accepter de vendre. C’est, généralement, le prix demandé. Si votre propriété résidentielle est déjà inscrite auprès d’un agent ou courtier professionnel de l’immobilier, veuillez ne pas tenir compte de la présente. Notre intention n’est nullement de solliciter les clients d’autres professionnels de l’immobilier. COPYRIGHT 2006 HomeLife Realty Services Inc. Tous droits réservés. Note : Chacune des agences HomeLife est gérée indépendamment par son propriétaire.
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