Options avantageuses pour les vendeurs

Les 14 règles à suivre avant d’essayer de vendre vous-même votre résidence.

Nous apercevons à l’occasion des affiches ‘À vendre par le propriétaire’. Ceux-ci pensent que vendre leur résidence par eux-mêmes, leur épargneront non seulement de l’argent, mais croient qu’ils ont un avantage sur les autres propriétaires qui font affaire avec des agences immobilières réputées. Avant de prendre cette décision importante et commencer ce processus légal compliqué, souvenez-vous que la plupart des notaires ne recommandent pas de vendre votre résidence vous-même dans le marché d’aujourd’hui, et voilà quelques raisons dénotées :

1. Votre visibilité sur le marché est diminuée vis-à-vis les acheteurs potentiels. (moins de 10%, de ce qu’un agent immobilier expérimenté vous apportera) ce qui veut dire que théoriquement vendre votre résidence prendra de dix à quinze fois plus de temps de cette façon.
2. Une résidence à vendre trop longtemps sur le marché sera vendue à prix moindre. Pourquoi? Parce que la plupart des acheteurs supposent qu’une résidence trop longtemps sur le marché, cache certainement quelques vices.
3. Le processus de vente/achat débute aussitôt que la visite de l’acheteur potentiel se termine. La plupart des vendeurs pensent que tout ce qui compte c’est qu’un acheteur visite leur résidence, tombe en amour avec le décor, et par le fait même soumette une offre automatiquement.
4. À cause de la visibilité réduite de votre résidence sur le marché, elle risque de se vendre à prix moindre. Souvenez-vous, plus vous êtes présent sur le marché, plus votre pouvoir de vente et votre prix de vente augmentera.
5. La plupart des acheteurs n’aiment pas négocier, ou même parler directement avec le propriétaire vendeur.
6. Un manque d’expérience et d’information lors d’une négociation se résulte souvent à un prix de vente plus bas, ou pire encore, un contrat gâché et des possibilités de poursuite judiciaire.
7. La plupart des acheteurs pré-autorisés travaillent avec des agents immobiliers professionnels.
8. Plusieurs acheteurs sérieux passeront carrément par-dessus une résidence vendue par le propriétaire vendeur, simplement parce que ce n’est pas la façon de faire habituelle dans le milieu de l’immobilier, et qu’ils veulent agir avec prudence.
9. Comme la plupart des agences immobilières recrutent de plus en plus les services de vendeurs expérimentés pour les représenter, vous allez donc devoir négocier contre un adversaire qui a de l’expérience.
10. Si vous pensez économiser dans les frais de courtage, dites-vous que ces frais seront moindres en offrant une commission à l’agent immobilier, qui en échange vous présentera plusieurs acheteurs potentiels.
11. Si vous planifiez engager un notaire afin de vous aider à négocier une offre, alors vos frais seront considérablement plus élevés que ceux d’un agent.
12. Seulement les vrais agents immobiliers ont accès à diverses bases de données à jour sur le marché. Les bulletins de nouvelles ne peuvent avoir la même proximité et authenticité du marché, qu’un agent immobilier.
13. La commission de l’agent immobilier sera payée uniquement s’il réussit à vendre votre résidence avec succès, et à un prix qui vous satisfait.
14. Accepter une offre est une chose, s’assurer d’une fermeture de transaction sécuritaire en est une autre! Il y a souvent des problèmes lors de la fermeture de transactions immobilières. Il est souvent trop tard et la transaction fichue au moment où l’acheteur et le notaire du vendeur entrent en ligne de compte pour régler les problèmes. C’est à ce moment qu’un agent immobilier professionnel et expérimenté, sera de la plus grande importance. Votre agent peut servir d’excellent médiateur. Les notaires par contre, doivent agir uniquement en fonction des instructions de leur client et ne sont pas payés pour négocier.